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東京著衣號稱是全台最大的女裝網拍業者,老闆娘周品均,才30歲,她最高紀錄1個月,可以賣出12萬件衣服。從網路銷售跨足實體店面,周品均可不是一創業就很順遂,還曾經因為批貨比別人貴,無法降低成本,吃足苦頭。

超級會搭配衣服的網路賣家周品均,從網路跨足實體店面,顧客超捧場,她在網路上的業績更嚇人,最高1個月可以賣12萬件衣服,東京著衣周品均:「(優勢)第一個是我們的款式很豐富,那第二個是我們搭配出來的東西,消費者可以整套的買,不用再費心去搭配,那第三個是我們的價格真的很平實。」

周品均說,剛開始經營網拍,衣服的進貨成本比其他賣家來得高,為了降低成本,開始主攻工廠上游,以現在6成中韓成衣,4成自有品牌來說,都是直接從工廠訂製,加上主打甜美風跟其他賣家做區隔,才能創造出年營業額超過兩億元的網拍王國。

東京著衣周品均:「(之前)其實我拿的價格都是太貴的,因為人家欺負我不懂這樣子,那慢慢才知道說,其實應該往更上游走,那加上我的量其實是可以自己找工廠來下訂單的。」從網路走向實體店面,周品均依舊維持平均單價200元到1000元的,繼續用低價策略,搶攻愛美女性的荷包。


新聞來源:
YAHOO新聞
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